2008年 10月 30日
公認会計士の名著「さおだけ屋はなぜ潰れないのか?」
「食い逃げされてもバイトは雇うな」を紹介します。
数字をうまく使うと、どれだけ相手への説得力が違うのか…
「あともうちょっとがんばってよ」よりも「あと5日間がんばってよ」
「2%割引します」よりも「50人に1人タダ!」
「タウリン1g配合」よりも「タウリン1000mg配合」
「若者はなぜすぐに会社を辞めるのか?」よりも「若者はなぜ3年で会社を辞めるのか?」
「ビタミンCがたくさん」よりも「レモン1000個分のビタミンC」
数字が入ると説得力が全然違いますよね。
この本を読んでから、数字を意識して周りを見渡すと
世の中ほんとに数字だらけです。
2番目の「50人に1人タダ!」ってのは、
ちょっと前にANAが国内航空運賃で行ったキャンペーンで、
(実際yokoyamaおやじも、空港で目撃)
これは、50人を100人に置き換えると、わかりやすくて、
つまりは100人に2人、タダってことになるので、
全体で考えると売り上げの2%の割引になります。
頭のいいのは、これを、全員に一律2%割引とせず
(10,000円が9,800円に値引きせず)
「50人に1人タダ!」にしたこと。
飛行機は1機200人くらいは乗るでしょうから、
1機に4人当選者が出る!という、すげーキャンペーン!
この本を読んで、数字をうまく使えば、
相手がうなずく回数が増えそうですよね。
じゃなくて
相手がうなずく回数が5回は増えそうですね。(ビミョウ)
数字を上手に使うことでデザインの説得力が増しているAndrew Kimさんのプレゼンシート「Eco Coke Bottle design」が素晴らしい件。 | wagonR35〜R35デザイナーに見えるもの Says: 2010年 4月 17日 at 2:26 PM
[…] なお、数字を入れる事で説得力が増す話は以前wagonR35でも公認会計士 山田真哉氏「さおだけ屋はなぜ潰れないのか?」「食い逃げさ…で紹介しているので合わせてご覧下さい。 […]
まな板のデザインを頼まれたら、きっとこうするな…だって食材の大きさが揃ってる方が、料理がおいしく見えるもんね!〜Cutting board Design. | wagonR35〜R35デザイナーに見えるもの Says: 2010年 7月 6日 at 7:23 PM
[…] […]